新車を購入する際に、販売店との値引き交渉を行うのは商習慣と言っても過言ではありませんが、年間を通じて値引き額が一緒であるとは限りません。いつの時期に交渉すれば、お得に購入することができるのか、自動車販売店の内部事情にも踏み込みながら、分かりやすく解説していきます。
新車が一番安く購入できる時期はいつ？
自動車販売店の多くは、3月に決算期を迎えます。
実際に、自動車登録台数が最も多い月は3月だと言われていますが、販売店にとっては最後の追い込み期間であるため、年間を通じて販売に最も力を入れる時期です。
多くの自動車販売店では数値目標として「シェア」と「販売台数」を打ち立てています。
販売店は、メーカーと販売台数の取り決めを交わしており、目標未達成の場合は翌年度の報奨金が下がるなどのペナルティーが課せられるため、決算月までに目標台数を売る必要に迫られます。
4月からの新生活に向けての準備など、年間を通じて購入者が多い時期でもあり、メーカーからインセンティブが付くことから、3月は他の月よりも多くの値引き額を引き出すことが可能です。
3月のうち、最も狙い目なのは「月末」です。
多くの自動車販売店では、営業成績を月末締めで管理していますが、販売本部に月次報告を行う際、ノルマ未達成の販売員がいると売れなかった理由を問われてしまいます。
目標未達成の販売員には、安くしてでも販売するように指導が入るため、売れていない販売員を見極めることが安く購入できる重要なポイントです。
店頭に出向いた新規のお客様に対し、担当に付く販売員は早い者勝ちであるため、ノルマ未達成の販売員であるほど積極的に来店対応をすることが多いため覚えておきましょう。
決算期以外で安くなる時期はいつ？
決算月である3月以外にも、比較的安くなる時期があります。
新聞広告などで大々的にキャンペーンを行っている時は、値引き額が高くなる傾向にありますが、中間決算時期の9月、ボーナスが支給される7月や12月であることが多いです。
7月は長期連休にかかり、帰省や旅行などで自動車の需要が高まることから、購入者も増える傾向にあります。
販売店にとっても、8月はお盆休みが控えており、交渉の空白期間を避けるために値引き額を増やしてでも早期に決着をつけたい思惑が働くため、自動車を安く買える狙い目の一つです。
12月から年末年始にかけては、初売りなどのお祭りイベントを開催している販売店が多く、自動車を安く買える可能性が高まります。
販売店によっては、福袋であるかのようなお値打ちな車両を台数限定で用意しているところがあるため、値引き交渉をしなくても安く手に入ることができます。
値引き交渉が苦手な人にとっては、年末年始のクリスマスセールや初売りセールなどを狙うのがおすすめです。
年末年始あたりから自動車の購入検討に仕掛かっておくと、3月の決算月にかけてじっくりと腰を落ち着かせて考えることができるだけでなく、長期戦に持ち込んで販売員と仲良くなっておけば、融通が利く可能性が高まります。
中古車を安く購入できる時期はいつ？
中古車も新車と同じく、3月が最も売れる時期ですが、販売価格はあまり下がりません。
中古車の需要が多いことや、メーカーとの販売台数ノルマの取り決めがないことが要因の一つです。
中古車の需要が大きくなると、販売価格の相場も吊り上がる傾向にあります。
中古車を安く買える時期は、相場に過熱感がなく購入意欲が低い時期であると言われています。
ゴールデンウィークやお盆期間中は支出が多くなることから、長期連休直後は各家庭での財布のひもが固くなり、中古車の需要も下がる傾向にあります。
ゴールデンウィークやお盆期間中の時期は新車の値段も高くなることも影響し、中古車の値段を下げて対応することが多くなるため狙い目です。
中古車が安くなる時期は、需要も下がるために市場に出回りにくくなります。
欲しい中古車の選択肢が少なくなりますが、車の仕様やオプションにこだわりがなく、基本性能や価格重視の考えを持つ方にとってはおすすめの時期です。
安い時期に、街中にあるユーズドカーショップに出向いたり、ネットの中古車情報を調べておくことで、欲しい車が安く手に入る可能性が高くなります。
中古車の値引き交渉を行う時には、欲しいメーカーや車種を絞り込んでから交渉に臨むのがポイントです。
活用シーンをイメージしながら、購入意思があることを明確に伝えた上で、あまりにも無理な値引き交渉を行わないことが大切です。
新車と中古車では安くなる理由が違う
新車と中古車の売れる時期はともに3月ですが、安くなる時期には違いがあり、理由もそれぞれ異なることが分かりました。
自動車が安く買えるメカニズムを理解することが、お得に車を購入できるポイントです。
頭にしっかりと叩き込んで、販売店との値引き交渉に臨むことが大切です。
どちらにも言えることですが、販売員を介して車を購入することになるため、安く買うためにしっかりとコミュニケーションを取り、購入意思を正しく伝えて有意義な買い物ができるようにしましょう。
